NFT+DAO，改变流行IP难以融合的制胜法宝

注，原文作者为Visa加密业务主管Cuy Sheffield。以下为全文编译：

我们每天都在消费以角色为中心的流行娱乐。一个成功的角色集合可以成为特许经营的基础--例如《星球大战》、《漫威》、《哈利-波特》--可以跨越几十年，并被纳入跨平台和媒体类型的成功产品中。

但是今天，大多数成功的角色是作为单一公司拥有的知识产权存在的。也就是说，粉丝对这些角色并没有任何管理权，更不用说直接所有权了。他们只能成为公司决定创造的产品和叙述的被动消费者。即使粉丝们购买公司的公开股权以表示支持或结盟，也很难对单个角色或特许经营权的成功进行有针对性的投注，因为许多公司都是大型的、多元化的、垂直整合的企业，拥有并经营着许多产品线。股东投票不是也不可能为了让粉丝和投资者选择哪个演员在系列电影的下一部中扮演他们最喜欢的角色，或者帮助做出其他此类有影响的决定。

有些人可能会说，这样的要求听起来很疯狂，但最热情的粉丝已经开始组建网上社区，活动，甚至在网上发表他们自己的同人小说。角色IP持有者可以将他们带入创作过程，而不是否定这些社区，他们可以提供一个测试和扩展想法的渠道，而这些想法原本很难用传统工具和技术进行大规模管理。

今天，像去中心化自治组织（DAO）和非同质化代币（NFTs）这样的加密货币技术已经实现了角色开发和所有权的新模式，不仅可以为创意媒体松绑，还可以降低网络社区将新角色带入世界的门槛。此外，它还可以使角色更充分地代表支持它们的社区。

打开 "角色治理 "的闭环

企业内外已经发生了更广泛的文化转变——只要看看环境、社会和公司治理(ESG)投资的兴起，或积极分子投资，或各种创造者的粉丝社区。这些不同的参与方式的共同点是，利益相关者或社区寻求新的组织方式，并投入时间和金钱来支持吸引他们的人和事业。

我们正面临着与文化角色相关的知识产权问题。

在我职业生涯的早期，即在电子商务支付和广告平台TrialPay（已被Visa收购）工作的那段时间，我与一些最成功的免费游戏开发商合作，帮助他们发展虚拟经济并使其盈利。特别是有一款游戏提供了一个早期的案例研究，让粉丝们感受到从手机上 "单人"控制一个流行角色的力量。这就是《金-卡戴珊：好莱坞》（由Glu Mobile公司于2014年推出），一款简单的自选式游戏。玩家可以假装自己是卡戴珊，并就化身的服装、虚构的电影拍摄和出场作出决定。

虽然这款游戏成了大热门，但游戏的货币--以及粉丝做出的无数选择和决定的所有产出--都被限制在一个闭环的世界中。这些早期的游戏体验展示了通过现有的流行 "角色 "进行模拟治理的承诺，使每个人都可以单独享受，但它们从未提供机会，以更有意义的创造性方式与社区一起工作。

相反，如果粉丝们可以将一个新的角色引入现实世界，任何人都有机会参与其中的乐趣，并获得成功的经济回报，那会怎样？

DAO和代币的经济激励作用

进入DAO。这些去中心化的自治组织给世界各地有创造力的人带来了一个新机制，即用真金白银形成社区和新的角色--就像幻想体育吸引体育迷对团队所有权（和潜在的经济收益）的潜在欲望一样。

去中心化版本的 "幻想好莱坞 "也有市场--只是还没有被满足而已。

DAO将如何实现这一目标？简单地说，DAO是由智能合约或区块链上的自我执行代码运行的网络，如果你是该去中心化组织的成员，就可以为某些权利和责任做出承诺--而中心人物则极少或不主动监督。世界上任何一个拥有手机和互联网连接的人都可以成为这样一个网络的参与者，网络也可以根据参与者的贡献（或基于协议创建者决定的任何其他因素）向他们发放代币。这些代币可以赋予某些投票权或治理权，如果越来越多的人希望参与网络，代币的价值可能就会上升（不仅仅是货币价值）。由于代币本身的经济激励，可以使网络的效用最大化符合参与者的利益，包括使用他们的 "股权 "对正在进行的运作做出良好的集体决策。

成功的DAO的第一次迭代主要是围绕着金融协议形成的，比如让代币持有者社区通过对协议的具体变化提出建议和投票来管理去中心化借贷。虽然这种结构使去中心化金融或DeFi生态系统中的新协议得以增长和运作，但大多数主流消费者并没有必要的金融知识或兴趣来权衡具体的治理决策，如抵押率。

然而，DAO概念的有用之处可以更为广泛，它能够应用于有共同激励和共同利益的人群网络的其他用例。因此，DAO的下一个迭代将是围绕创意社区出现的，以实现众包创意和协调（又称 "创作者DAO "或其他类似的）。

社区可以围绕角色形成，而不仅仅是创作者，这些社区可以合作并引导这些角色走向主流受众。

围绕角色建立社区

如今，围绕角色形成社区至少有两条途径：创新它们的IP；建立它们的数字身份，从角色的市场成功中获得经济利益。未来几年肯定会出现更多的方法，但我将使用当前的例子来说明每个模型。

CryptoPunks

CryptoPunks展示了一种途径，开发者Larva Labs为10,000个角色赋予了艺术性，每个角色都作为NFT存在，且具有独特属性。围绕着CryptoPunks NFT形成了一个去中心化的收集者社区，他们有自己的文化行为和规范，例如在社交媒体平台上使用Punk作为个人照片。虽然CryptoPunks最初是在2017年免费发布的，但通过社区引导，该项目至今的销售额已超过了6.8亿美元（最稀有的单个punk售价超过700万美元）。

不过，收藏家们不仅仅是被动地持有Punk，他们也开始相互合作，创造出受CryptoPunk人物艺术启发的故事，让他们的Punk "活起来"。NFT艺术作为数字乐高积木的功能，或一种创造性的干细胞--无论哪种方式，都为肥沃的想象力提供了基础，以各种方向和方式发展。例如，一群收藏家创建了一个以16个Punk为主角的PUNKS漫画，并配有背景故事和叙事弧线，将为这些Punk创造完整的角色身份。

然而，这样的社区活动完全独立于CryptoPunks背后的原始开发者。社区创造了全新的艺术，只使用原来的pPunk作为灵感，他们扩展到新的形式，超出了Larva Labs的创意控制和监督。这些受Punk启发的新故事本身可以成为新的NFT，而社区成员也可以将其货币化并作为粉丝艺术出售，而不需要许可协议。当涉及到传统的、企业拥有的角色的同人小说时，粉丝的创造力可能会增加这些角色的价值和曝光率，但它并不允许上述粉丝参与这种上升空间。然而，有了PUNKS 漫画，粉丝们已经拥有了核心CryptoPunk NFT的所有权。因此，他们基于Punk的角色和故事的成功推动了对潜在的、原始的Punk的更多认识和需求--使PUNKS漫画创作者、原始开发者和更广泛的Punk社区受益。

Aku

社区拥有角色的另一种方式是从一个具有背景故事和身份的特定角色开始，这能够激发NFT的创造，然后让收集者社区参与到其发展中。这方面的一个例子是Aku，一个年轻的黑人宇航员角色，由前大联盟棒球运动员（自学成才的艺术家）Micah Johnson创造。

Johnson无意中听到侄子问母亲，宇航员是否可以是黑人。这便启发了他开始为他侄子画上宇航员头盔。鉴于目前缺乏其他这样的榜样和叙事人物以鼓励和建立他能实现这一梦想的信心，Johnson创造了基于NFT的新角色，一个戴着宇航员头盔的黑人男孩。

当我看到Johnson的作品，并与周围的社区互动时，我被这样的潜力所震撼：数以亿计的互联网用户--而不是私人机构--可以决定一件艺术品的价值，也可以轻松拥有代表它的代币。此外，他们可以使用这个代表他们在这个社区的成员资格的代币，建立一个数字文化身份。

这对于像Johnson这样的艺术家，以及所有建立社区或拥有粉丝的艺术家来说，意义重大。黑人文化和跨越音乐、文学和视觉艺术的创意表达形式已经蓬勃发展，并推动了几代人的全球主流文化，但从历史上看，黑人艺术家和创作者仍然很难捕捉到，更不用说拥有他们通过这种文化产生的甚至部分价值。看到一个有才华的黑人艺术家向以黑人为主的收藏家群体出售代表一个鼓舞人心的黑人角色的NFT力量，感觉就像一个新运动的早期阶段，一个黑人的数字复兴，正如我以前写的那样。

就在几个月前，Johnson宣布，他将通过创建十个短篇动画视频章节的限量版NFT，以Aku与不同的人和地方互动的方式，一次性揭开Aku的故事。Aku NFT不仅通过前两个章节推动了200多万美元的销售，该NFT还拥有一个热情的支持者社区，他们希望看到Aku作为黑人儿童的积极代表和黑人经济权力的象征获得成功。通过这些NFT的所有权，早期的Aku收藏家从其成功中获得了经济利益，这反过来也可以增加Aku数字纪念品的需求和价值。

社区拥有和运营的角色IP的潜力也有传统媒体的共鸣。Johnson不仅与一位三维雕塑家合作创造了Aku的实体雕塑，而且它显然也是第一个被选择用于电影和电视的NFT。

"角色的皮肤"：社区拥有的角色知识产权的商业案例

在上述两种途径中，无论是通过创造还是扩展角色故事，NFT都是艺术家测试市场对其角色早期表现需求的有力工具。从某种意义上说，这是一次试镜，或最小可行产品（MVP），预设"角色市场适合 "他们的创意愿景--其中NFT的早期收藏者是艺术风格、属性和信息传递可以吸引更多观众的指标。

然而，与传统的焦点小组（在游戏中没有皮肤）不同，这种模式为艺术家和其他收藏家提供了更强的信号。如果市场对该角色有足够的需求--足以让个人愿意花几百到几千美元来收集这些NFT--那么创作者就知道有 "角色的皮肤"，就像在游戏中拥有皮肤一样。

一旦NFT能够维持一个充满激情的早期收藏家社区，这些人对这个角色就会产生感情，那么挑战就变成了如何发展这个社区，发展这个角色，并通过主流媒体平台向广大观众传播。事实上，我相信这种模式也能使大公司受益，因为在目前的体制下，很难协调和执行不同公司所拥有的多个角色之间的创意合作，而这些公司都把对方视为直接竞争对手。即使两个不同公司所拥有的两个角色的粉丝群有很大的重叠，要组织这些合作也是很有挑战性的，甚至是不可能的。当然，可以有交叉合作（就像DC和漫威偶尔做的那样），但很难做到既能为公司提供足够的收益，又能将他们拥有的产品的潜在竞争问题降到最低。NFT和DAO则提供了一条前进的道路。

但首先，这种新的创意工作方式有什么不同呢？

在与Micah这样的艺术家交谈时，他的去中心化故事模式创造了一种 "选择你自己的冒险 "的方法，社区成员可以为他们的角色提出许多不同的故事或经历。但这将如何运作？社区可以将治理代币分配给角色NFT的持有者，而这些代币又可以用来对关键的创意决策进行投票。创作者和社区之间的这种合作关系已经在发生，而且随着参与者探索各种可能性，包括创意（包括治理）和财务，这种合作关系只会精进。

那么，这不就是另一个版本的众包吗--创造优质角色IP的最糟糕的方式--而且它不会淡化创作者的愿景吗？不，因为新的加密货币原生强调统一的网络激励机制，使一切都变得不同。它实际上创造了一个巨大的新模式领域，其中创作者成为更多的社区领袖，成为一个去中心化的粉丝社区。我们很快就会开始看到社区成员一起向艺术家和机构公开征求建议（RFPs），要求围绕一个角色建立特定的数字内容类型，就像人们已经在开源项目中开发软件一样（而且已经做了几十年）。

角色DAO的崛起

技术在这里可以实现更多。在目前的技术条件下完全可以实现以下这么一个模型：

1. 一个社区成员为一部短片或动画系列起草了一份简报。代币持有者（获得NFT或同质化 "社会代币 "的社区成员，给予多个持有者同等的管理权重）可以投票批准该简报，并为其分配初始预算。
2. 然后，制作公司可以对其作出回应，创建一个预告片，说明他们将如何把简报变为现实。社区审查所有提交的预告片，并用他们的代币投票决定资助哪一个。
3. 创始艺术家作为创意总监，为代币持有人工作，帮助管理征求意见的过程，然后与获胜的公司密切合作，执行该系列作品。
4. 收藏家用于购买初始NFT以及持续投放的资金可以再投资到社区资金库中，然后可以用于围绕该NFT角色的额外数字内容的众筹，以提高品牌知名度并发展周边社区。

上述这些可能听起来很遥远，但考虑到各种类型的艺术家已经在热切地探索NFT和其他与粉丝社区接触的新方式，这实际上并不遥远。加密货币的互操作性使得创新和想法能够快速地建立在彼此之上。

这种模式的好处是什么？以下是几个例子：

更快的创意迭代。 通过拥有角色（但将以其为特色的系列、电影或视频游戏的创意执行工作外包出去），社区有可能创造新的全球特许经营权，而且速度比单一公司更快。一个 "角色DAO "可以资助多个节目、电影、视频游戏和商品（包括实体和数字），因为这些都是由专注于不同市场的独立团队执行的，而不是同时执行一个内容激活项目。小型的、模块化的社区能够进行更多的实验，而加密货币则将所有的激励措施统一起来。

精简的合作。 随着多个独立的、有创造力的DAO围绕不同的角色出现，它们之间的所有权会有重叠。但这不是一个错误，而是一个特点。这种重叠为跨DAO的角色之间的合作创造了机会，例如，通过创建包含两个角色的数字内容，使它们能够在不同的社区中推动传播，并创造共享的受众（和品牌大使），而没有竞争的担忧。

DAO之间统一的激励措施。 社区成员将被激励作为客户支持合作，并作为品牌的大使推广合作。每一个成功的媒体活动都会将新的观众转化为社区成员，他们也想参与进来，帮助拥有和管理他们刚刚在那部他们喜欢的电影中看到的角色。

更好的文化代表。 除了创造积极代表独特文化的角色（例如种族和宗教少数群体），这种模式还使讲述的故事种类民主化。具有类似价值观的父母现在可以实际合作，汇集创意和财政资源，为他们的孩子创造符合其价值观的自己的角色，而不是试图寻找现有的角色。

价值获取和收入增长。 这不仅仅是一个感觉良好的企业，这里有真正的市场制造潜力。随着全球社区和观众的增长，以及对治理代币和NFT的需求增加，它可以推动额外的收入，可用于资助更多围绕角色的故事和媒体。

治理问题

当然，这也不是所有的乐趣和游戏--DAO，毕竟，不仅仅是一个抽象的加密货币概念，还是关于人的系统。虽然它们围绕共同的原则或目标创造了新的人类协调模式，但它们也为有效治理、日常执行和扩展提出了新的挑战。其中一些挑战包括以下问题，这将需要大量的实验，但我在下面分享了一些想法。

DAO应该围绕哪些类型的决定进行优化？ 如果社区需要对角色的每一个小细节进行投票，那么这种体验就会变得不那么有趣，效率也不高，参与度也会降低。不过，如果要投票的决定设得太高，社区成员也可能觉得他们没有足够的控制权和所有权。

谁来管理日常的行政和社区管理职能？ 我认为DAO作为一个 "创意委员会 "更有效，对关键的高层战略决策和角色进行投票，同时通过RFP将产品管理和创意开发外包给第三方。

DAO将如何维持围绕IP的质量控制？ 主要角色的特许经营权有严格的规则，围绕着角色可以做什么，不可以说什么，以建立一致性、身份和质量。社区将需要为他们的角色建立自己的准则或原则，成员则可以用它来评估新的建议。最终，如果社区同时在不同的媒体形式上追求许多不同的角色激活，其中一些会比其他的更成功，体验更好。这里的关键是，所有这些实验都能以一种在企业内部无法实现的方式发生。

DAO将如何把角色IP在链外产生的收入转化为链上的财政收入？ 出售NFT是为链上资金库提供资金的一个简单方法，可以由代币持有人管理。但DAO可能需要第三方管理员，他们可以在DAO的指导下提供支付和合约服务，以连接链下（例如，现实世界）和链上的收入、支出和国库管理。

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将一个新角色带入世界、测试其是否与特定受众产生共鸣、以及围绕该角色建立各种形式的媒体和故事的成本和障碍正在急剧下降——而这就要感谢加密技术，因为像NFT和DAO这样的新工具出现了。

不仅艺术家个人将有巨大的机会围绕他们的作品建立社区，消费者也将能够从被动的参与者变成主动的参与者--与他们支持的艺术家一起讲述故事--而且以前被忽视的利益相关者，如父母、未被代表的创作者/消费者，以及其他人也可以找到新的途径，发出新的声音。

感谢Chris Lyons和Micah Johnson的谈话，激发了这些想法。这里的观点是我自己的，不代表所属公司（Visa）。