专访太壹科技CMO孟春东：品牌营销是推动行业发展的重要动力

随着12月的到来，2020年逐渐步入尾声，受到年初疫情影响的各行各业也重新焕发出了新的生机与活力，11月14日，太壹科技正式启动了TAiYI GLOBAL全球化战略，引起了各界的广泛关注。值得一提的是，太壹科技在年中疫情刚刚缓和，整体市场尚处于低迷的时期便逆势而上，取得了爆发式的增长，许多人以为太壹科技是近年新出现的黑马式项目，然而事实上，一向低调的太壹科技已是成立7年的老牌企业。

太壹科技为何一改此前的作风，高调进入公众视野？逆市而上，爆发式增长的背后又有哪些故事？对此金色财经专访了太壹科技CMO孟春东，深入了解太壹科技的品牌发展之路。

以下为访谈实录：

金色财经： 上半年的疫情波及到了各行各业，然而下半年太壹科技的业绩却出现了大幅度逆市上扬，能否分享下是如何做到的吗？

孟春东： 太壹科技成立于2013年，截止到目前已经有7年的发展历史了，再过去的时间里太壹科技基本都是在埋头钻研技术开发和产品，有了很好的沉淀，在把产品和技术做好后，今年才开始做品牌营销，因为我们意识到，再好的产品，如果不去做推广，不对外宣传，别人也没有办法了解，酒香也怕巷子深，因此今年5月疫情缓和后，我们就开始对外做品宣，让大家深入了解太壹科技以及我们的产品。

今年能够有大幅的逆市增长，核心原因就是我们已经有很好的技术和产品的沉淀，而且能够很好的满足市场的需求，所以在做推广的时候能够迅速被市场接受。

金色财经：相较于市场同类企业，太壹科技的核心竞争力和差异化是什么？如何打造和保持这种品牌竞争力？

孟春东： 太壹科技经历了三段转型，2013年到2014年初步转型，2014年到2017年做互联网金融产品，2017年开始进军区块链行业，可以看出太壹科技一直在根据市场变化做调整，能够看到前沿领先的技术和产品，有着高度的市场敏感度，这是我们的竞争优势之一。

其次在产品层面，太壹科技有交易所、钱包和量化三大业务方向，同类的产品和公司，能够同时把这三个领域都做好的并不多，有些团队在交易所领域做的出色，有些在量化领域有所建树，但是在钱包领域，太壹科技是处于领先地位的。太壹科技的优盾钱包，能够解决企业或平台上万会员出金入金的资产归集管理，出了业务流程，优盾钱包还能外防黑客，内防家贼，全面保护资产的安全。正是这样一款产品，奠定了我们在行业中比较领先的地位。

至于如何打造和保持品牌竞争力，在我看来最核心的就是产品。作为一个技术开发公司，如果没有创新能力，产品实力不过关，无论在营销和包装上投入多大的精力，都只是无法落地的空中楼阁，所以想要保持品牌竞争力，核心还是要把目前所有的产品打磨的更加精致。

为了确保我们的产品竞争力，太壹科技在人才方面会加大投入，吸引更多高端的人才加入，一起研发产品，提升团队的创新能力，才能保证我们的产品具备一些领先的优势。

金色财经：您认为支撑着太壹科技取得成功的因素有哪些？请介绍一下太壹科技品牌的建设历程以及在市场上取得的成就。

孟春东： 成功的因素前面已经有所提及，这里就不再赘述，目前市场对于太壹科技的认可度非常高，许多真正使用过我们优盾钱包的客户，对我们的评价都是“居然还有这样的产品啊”，很多人之前都不了解，实际接触后都很认可我们的产品，以前也有能够进行资产管理的系统，但安全性都不高，优盾钱包不仅解决了充币提币等整个业务的流程管理，也有较高的安全性，因此市场的反馈很好。根据整个行业对太壹科技的评价，我们差不多达到了行业前三的水平。

金色财经：今年太壹科技十分注重品牌的营销，此前也提出过品牌营销是推动行业发展的重要动力，我们该如何理解这一观点？

孟春东： 我之前在华为，可以用手机行业为例来解释这个问题，大家也更好理解。在2000年的时候，手机是一个新兴产品，中国手机市场还是山寨机的天下，大家在刚接触手机的时候是没有品牌概念的，并不知道什么样的手机是比较号的，能够解决日常打电话的需求就可以了，也没有联想、诺基亚一类的品牌的概念。但随着行业的发展，尤其到了现在，山寨机基本已经被市场淘汰，剩下的都是比较大的品牌公司。

区块链行业的发展差不多也会有同样的经历，在初期项目都是为了赚钱而入场，像2017年的时候，整个市场和行情都很好，任何一个项目都很容易赚到钱。市场发展到今天，格局已经很大了，竞争已经形成，用户的认知也越来越清晰，这时就会对品牌产生诉求。行业已经度过了早期野蛮生长的阶段，用户不再盲目选择，而是会打听行业里哪一家好，哪一家不好，这个时候品牌对于企业的发展就变得至关重要了。

金色财经：近期太壹科技成立了TAiYI Global，开启了全球化战略，请您简单的介绍一下。现阶段的目标市场是哪些？面对国内外市场的差异，太壹科技制定了怎样的运营策略？

孟春东： 简单的介绍以下我们TAiYI Global成立的背景，太壹科技在国内市场走了近7年的时间，已经有很好的产品推给国内的用户，目前我们也有一定海外市场的客户，但我们还想进一步拓展海外市场，让更多海外用户能够体验和使用我们产品，这是我们TAiYI Global成立的初心。

现阶段在我们刚走出去的时候，主要还是在亚太以及欧美这样区块链行业发展比较领先，市场比较发的区域进行重点布局。运营策略上，我们想去海外寻找一些合作伙伴。太壹科技在国内已经有了多年的技术和产品沉淀，海外很多技术开发公司或者渠道会有相应的需求，他们对当地市场的认知比较深，但是不一定具备这样的产品开发经验，与这样的团队相互合作，会是打开本土市场的良好契机。另外，我们会在谷歌等海外主流的流量渠道做推广。

金色财经：您刚提到太壹科技目前有三大产品线，接下来是否会探索新的产品领域？个人而言，您比较看好太壹现有领域以外的哪些领域呢？在国内市场太壹科技未来的战略和规划是什么？

孟春东： 其实太壹科技一直在探索新的产品。目前对外主打的三个产品都是比较有竞争力的成熟产品，我们也有很多其他产品正处于研发的核心阶段，不太方便对外公布。

太壹科技一直会针对前沿技术做探索和研究，虽然有些产品可能需要一两年，甚至更长的时间才会有好的效果，但我们必须提前做布局和准备。

关于第二个问题，我们不会给自己设定太多的局限，一定要在某个方面扎根。目前我们划定了区块链领域是公司的战略方向，在这个行业里做技术开发，那么区块链整个行业里的所有方向都会成为我们的目标市场，这不是说我们什么都会去做，因为什么都做就可能什么都做不精，我们会在探索尝试后，选择一些合适的方向深入研究。

最后一个问题，这不仅是国内的，也是全球的规划，首先我们将要把太壹科技打造成全球化的区块链技术开发领军企业，目前国内已经差不多实现了，但在国际市场上，我们还有很大的差距。其次，在优盾钱包上，我们目前只是解决了基本的业务流程和安全问题，优盾钱包还有很大的市场可以挖掘，我们可以将它往公链方向发展，让更多的项目和企业接入，这里先埋个伏笔，未来可能会进一步披露。